「カットするだけ」をやめて販売を始めましょう: フィルムのマージンを 3 倍にする 3 つの高変換スクリプト-

スクリプト 1: 「目の疲れ」ピボット (AR 反射防止-の販売)

シナリオ: 顧客は、店内の明るい LED ライトの下で、そのまぶしさに目を細めながら携帯電話を見ています。

罠: 「10ドルで透明なフィルムがあります。」

Purcell Pro スクリプト: > 「目を細めているようですね-あの店の照明は残酷ですよね? ビーチや車の中を想像してみてください。ほとんどの店では鏡のような標準的なプラスチックしか扱っていません。しかし、これを見てください...」

アクション: Purcell AR フィルムを装着した携帯電話をライトの下にスライドさせます。

The Closer: 「この AR 技術は、その反射の 90% を消します。画面を 4K にアップグレードするようなものです。追加で 15 ドル払えば、目を節約でき、この携帯電話を購入したときに支払った金額を実際に見ることができます。AR を採用するべきでしょうか?」

脚本 2: 「通勤者の秘密」 (プライバシーフィルムの販売)

シナリオ: 専門家か、公共の場で常に電話をしている人のように見える顧客。

罠: 「プライバシー機能が欲しいですか? 5 ドル追加です。」

Purcell Pro スクリプト: > 「いい電話ですね。電車に乗るのですか、それとも会議に多くの時間を費やしますか? 私が尋ねる理由は、これらの新しい OLED スクリーンは非常に明るいため、3 席離れた人でも WhatsApp のメッセージを読むことができるからです。ちょっと気まずいですよね?」

アクション: 携帯電話を 30 度の角度で見せて、画面が真っ暗になるようにします。

クローザー: 「当社のパーセル プライバシー フィルムは、安価なもののように画面を暗くするだけでなく、横から見た視界を完全に消します。これはあなたの私生活のためのデジタル保険です。あなたのためにプライバシー セットをカットしてみませんか?」

スクリプト 3: 「修理保険」 (9H ハイブリッド/UV の販売)

シナリオ: 200 ドルの画面修理が完了しました。お客様は安心しましたが、緊張していました。

罠: 「それを安全に保つプロテクターが欲しいですか?」

Purcell Pro スクリプト: > 「ほら、この画面を工場出荷時の完璧な状態に戻しました。見た目はとてもいいです。でも正直に言うと、-あと 6 か月は二度と会いたくないでしょう? 標準の TPU は傷には「大丈夫」ですが、落下は防ぎません。」

アクション: Purcell 9H Hybrid サンプルを金属ツールで軽くたたきます。

クローザー：「これは単なる『ステッカー』ではありません。衝撃を吸収するハイブリッド層なので、200 ドルのガラスを使う必要はありません。修理に対する 1 回限りの 30 ドルの保険契約と考えてください。-それは簡単ですよね？-

店主のための「秘伝のタレ」

「フィールテスト」についてスタッフをトレーニングします。人は「スペック」を買うのではありません。彼らは「感触」を買うのです。スタッフに 3 つのデモ ユニットを渡します。1 つは安価なもの、1 つは Purcell AR、もう 1 つは Purcell Matte です。

ピッチ: 「私の言葉を鵜呑みにしないでください。3 つすべてに親指を当ててみてください。1 日に 500 回触りたいのはどれですか?」

パーセルの利点: H310PRO は非常に高い精度で切断するため、エッジが「鋭利」または「盛り上がっている」と感じません。それを使ってください！お客様に次のように伝えます。「エッジを感じてみませんか? それはパーセルの精密なカットです。そこにあることさえ気づかないでしょう。」